闽南地区有一个习俗——喜宴桌上必有甜汤，而在喜宴上，必定都有一道“喜多多”，它是怎么走进千家万户的呢？

  今天闽商君要说的这位闽商，是生果罐头商场的“武林盟主”喜多多食物有限公司开创人——许庆纯。从开创闽南地区的椰果喜宴甜汤先河到引领罐装椰果果粒饮料开展，用20年时刻，把一个晋江小公司开展成为占据椰果饮料品类制高点的全国性品牌。

  上世纪90年代中后期的晋江，是今天“品牌之都”的酝酿期，其时的许庆纯，仍是东石镇井林村一名再一般不过的年轻人，但在这场张狂的创业创牌运动面前，许庆纯早已跃跃欲试。

  1997年，对许庆纯来说是个十分特别的年份，这一年，他贮存已久的创业主意总算完成。

  “晋江人的婚喜宴有个上菜习气，最终一道菜往往是‘甜汤’，但我发现，其时的‘甜汤’很单一，也没有表现喜事中‘喜庆’的气氛。这一发现对本来家里就做罐头加工的我来说，如获至珍。晋江人的喜事特别多：成婚、孩子满月、十六岁生日、上大学等。这其间的商机天然很大，所以这一发现使我产生了做‘混合生果罐头’的主意。”

  很快地，许庆纯就把“混合生果罐头”的配方研发出来。可是新烦恼随之而来：刚和兄弟分居的许庆纯没有开厂所需的资金。怎么办？莫非只能眼睁睁地看着商机在襁褓中夭亡？

  一番苦思冥想后，许庆纯总算找到了解决之道。贴牌加工，成了他专一的出路。许庆纯决议带着配方，到“生果之乡”漳州寻觅加工厂协作。

  1997年，业界把漳州的400多家罐头厂划分红三大命运图饼：三分之一的工厂亏得乌烟瘴气，预备收摊关闭；三分之一的“死又死不了，旺也旺不起来”，牵强撑着；还有三分之一的工厂处于微利状况。

  “其时漳州的许多罐头厂老板都劝我不要做，说我们都不想做了，我还去凑什么热烈。”许庆纯到漳州后，当地不少罐头厂老板对他这样说。

  但许庆纯愣是没有畏缩。经过一番尽力，许庆纯总算找到了协作的罐头厂为其加工“混合生果罐头”。在他人的置疑声中，许庆纯开端了他的创业路。

  “榜首批货出厂后，我开端害怕了，因自己没有钱，质料费用和加工成本都得等货卖完了才干付出。其时商场低迷，我心里没底，假如这些货卖不出去，接下来就没得玩了。”榜首批产品出厂时，许庆纯仍是坐卧不安。

  但许庆纯是走运的，喜多多生果罐头出来后，马上得到商场的喜爱。产品出厂后，为了翻开泉州商场，许庆纯把货运回泉州。他一方面经过做卖婚喜宴产品的途径把喜多多罐头推向商场，另一方面自己也充任业务员的人物，直接到婚喜宴中去推销自己的产品。

  就这样，许庆纯依托“卖一批做一批”的准则，从零开端，依托一次次的翻滚，堆集自己的资金，然后越做越大。

  一年后，喜多多已牢牢操控了整个闽南生果罐头商场。1998年，他总算告别在漳州贴牌加工的生计，回到他的老家东石镇井林村租了一个厂房，开端自己出产。

  其时喜多多产品已由闽南地区敏捷分散到整个福建。因为租的厂房面积较小，在商场逐步扩展时，供给力已逐步显得“无能为力”。所以，1999年，许庆纯又在井林村买了一块地，开端筹建喜多多工业园。2000年年头，该工业园正式投产，喜多多产品也开端向华南、华东地区前进。

  从踉跄起步到占据椰果饮料品类制高点的全国性品牌，作为企业掌舵者，喜多多集团能获得现在的商场成果和职业位置，许庆纯给出的答案是“专心”和“稳健”两大关键词，那他的成功之道又是什么呢？

  企业名称“喜多多”是许庆纯亲身命名的。他回忆说，其时创意来历主要有三：一是表明发源于喜宴甜汤的“喜文明”；二是椰果英文为COCO，是重音字，启示他用了“多多”，契合五线谱的音符，既朗朗上口又深入浅出；并且“喜多多”征兆也讨喜。

  “厚积薄发”是许庆纯的企业经营之道，喜多多开创之初便在闽南区域扎根，继而在福建区域深耕，之后走出八闽大地，敞开全国化布局进程。集团现已树立了从上游现代化校企协作科学研究实验室以及两大跨国自有原材料出产基地，到中游10条国际化规范三片罐饮料出产线，到下流产品配送及出售服务网络体系的一套完好而谨慎的可持续开展产业链，这为喜多多未来的长足开展夯实了巩固的根底。

  在不断的商场开辟及产品立异下，喜多多逐步树立以200g椰果王为中心产品，以聚集打造样板商场为中心战略，要点拓宽了华中、华东和华北等区域，并完成了集团在全国区域的品牌布局。

  自2005年携手林志玲后，喜多多已有近十年时刻没签约明星代言人。2015年9月24日，喜多多正式签约田亮、叶一茜作为喜多多椰果王的代言人。

  二人健康阳光的形象与欢欣温馨的家庭气氛同喜多多的品牌内在相辅相成，携手田亮配偶，一方面表现出喜多多集团作为民族品牌的职业影响力，另一方面精准的品牌定位、高契合度的品牌代言人将带来椰果果粒饮料消费新热潮。

  成为国内饮品职业一流的专业化股份制公司，成为罐装椰果果粒饮料领航者，这是许庆纯潜藏心底的志向，也是喜多多集团的企业战略。喜多多在闽南扎下根，继而又在全福建区域持续深耕，之后许庆纯将视界放到八闽大地之外的全国各地，开端全国化布局。

  十年间，喜多多先后在越南、菲律宾创建了自己的椰果栽培基地，自主把控椰果原材料的质量和供给，致使满意内需之外也销往国内，成为全国椰果质料最大供给商。

  在出产营销方面，喜多多先后在泉州、香港、滁州树立多家分公司，树立厦门营销中心。并以华南区域的样板先行拓宽到华中、华东、华北商场，一步一步促进企业集团化运作。与此同时，喜多多的系列新产品开端众所周知，开始完成了全国的品牌布局。

  运筹帷幄之中，决胜于千里之外。许庆纯趁热打铁，树立了现代化科学实验室和10条国际化规范的出产线，逐步齐备产品配送及出售网络体系，由此，喜多多可持续开展的产业链逐步成型，这成了喜多多在同行竞赛中的中心竞赛优势，为长足开展打下坚实的根底。

  产能扩张以及树立成为职业领航者的方针，既显现了喜多多集团专心于把品类做大的决计，也显示了许庆纯对国内商场潜力的看好。这几年，在喜多多的带动下，椰果果粒饮料成为饮料职业的独立细分品类，出售规划到达几十亿，喜多多集团依然逆势增加，出售增速。

  ● 多元化不是每个企业都可以做的，一是要实力，二是要机会，肯定不能盲目。

  许庆纯是个寻求“1＋1＞2”的人。一块钱加上一个人，他要创造出大于一块钱和一个人的收益和功率。或许这便是喜多多得以快速生长的隐秘，也是许庆纯财富得以快速堆集的一剂神药。

  20年的沉积，喜多多俨然从一个晋江小公司开展成为享誉大江南北的集团化企业，许庆纯用“专心”“立异”诠释企业的生长与成功，成为我国生果罐头商场的“武林盟主”。

  20年如一日地专心椰果这块范畴，做一个有使命感的企业，是喜多多一直以来的寻求，也是许庆纯一直以来的坚持。