“S形曲线”姿势、旁边再坠有“我从小喝到大”的字样，况且还是椰子汁，这些元素组加在一起，令谁都会感受到语言的另一番意思。

  这就是有三十多年历史的椰树集团下的“椰树牌”正宗椰汁，在刚开始时，全包装上都是大字样，土到掉渣，但是在2009年的时候就开始了自己的“擦边”之路。

  他们的这种营销手段却正对消费的人胃口，一年拿下46亿的收入，那这个企业背后究竟是有什么为其撑腰，竟可以在打压“黄赌毒”的国内走的这么久远，一直火爆至今？

  2022年10月份，大家肯定在网上看到了四个身穿紧身上衣和短裤的四个女生在直播间中跳舞，但是与其他不同的是她们并没有一点其他不自然的神态，只是大方的展示着自己的舞蹈。

  令人瞩目的还是她们手中拿的椰子汁，推销着自己手中的产品，在大家看清产品的名字之后，都在弹幕中纷纷调侃“椰树老板的审美还真是一成不变”。我们都知道椰树牌椰汁是一个年代久远的老品牌，在九十年代就已经畅销于中国各地，但我们可能不知道的是品牌的创始人是谁。

  椰树集团的创始人是王光兴，他是一个土生土长的海南人，其在自己46岁那年才坐上“椰树”的第一把手，树立了椰树品牌。

  令人不敢相信的是王光兴还是一个老党员，曾任第八、九、十届全国人民代表大会代表以及海口市第十、十一、十二届人大常委会副主任。

  因为海南多椰树，所以对于椰树集团设立椰树汁饮料，原材料还是十分富足的，椰树集团也在王光兴的带领下，变成省市纳税大户。

  王光兴也在九十年代获得了全国优秀企业、中国首届创业企业家等荣誉，在他的带领下，椰树集团从刚开始连续五年濒临破产的企业转为年销售超十亿元的饮料生产企业。

  看到这里，大家肯定会想，为什么椰树牌椰汁卖的这么好，还要走擦边路线呢？况且该集团领导人还是一个员。

  我们都知道上世纪随着改革开放的发展，人们都开始了创新创业之路，原地踏步就等于退步，所以椰汁如果不将自己改革创新的话，那终会被市场淘汰。

  刚开始我们都知道椰树集团的椰汁是打着“不用椰浆，不加香精”的旗号才得以在九十年代称霸市场，在当时椰树牌椰汁可是占到市场上75%。

  但是随市场的变化与改革，新鲜“血液”不断涌入市场，椰树椰汁依旧坚持本心，那么就会被时代的洪流给湮灭，直到2019年，椰树椰汁只占到市场的29%。

  虽然在此期间椰树集团也想到了不少的办法，但是依旧达不到当初的那个销售量，在这几年的营销手段中“擦边”做广告是非常引人注目的了。

  如今的产品如果想要做成功，不仅要产品质量，还需要营销，而在这一个市场中“明星效应”是获利最快的一种方式了，请一位流量明星或者影视大咖前来代言，那么产品的信赖程度肯定会倍增。

  椰树牌椰汁也是这样想的，但是他请的不是影视明星，在2006年，那个思想还不是非常开放的时候选中了身材姣好，拥有完美S型曲线的大美人。在电视上，三位美女手持椰树牌椰汁蹦蹦跳跳引得人们的目光齐聚在美女的胸部，且广告词中赤裸裸的表示出“曲线动人，白嫩”的擦边词。

  这还不够，椰树集团怕人们参透不到电视中广告词的意思，在线下的广告招牌上直接写上“...用椰汁擦...，每日多...”。

  就是这短短的一句广告语直接让椰树销量大增，之后椰树集团再接再厉开创了不同口味的果汁饮料，且将广告语打到公交车上面，而这次的噱头直接指向男性身上。

  在2009年，椰树集团直接凭借一句擦边广告，获得第一次罚款1000元，并且给予警告，但是椰树集团因为借此获得了非常丰厚的利润，在擦边的路上一去不复返。

  2016年，椰树的花样再升一级，直接推出“胸膜瓶”包装的矿泉水，这下椰树集团直接是将“擦边”事件给坐实了，但是椰树并不觉得自身的设计是低俗的，他们都以为这是产品与艺术的结合。

  但是这一设计并没有给椰树椰汁带来多大的收益，在2019年，椰树椰汁再次把目标改到椰汁的身上，将代言人徐冬冬的曼妙身姿印到椰汁封面上。

  “我从小喝到大”也就成为这次椰树椰汁的广告词，其实在一开始对于这句广告词并没什么不妥，毕竟椰汁的历史已经长达三十多年，从小喝到大并没什么值得惊讶的，但是之后椰树的导向并不是指向年龄这一方面。

  虽然在刚开始有“上中学我自己喝”到“上大学我天天喝”的年龄指向，但是椰树椰汁已经擦边了这么多次，又有谁会相信这次的广告词不是擦边语呢。

  最终官方直接让椰树缴纳了20万元的罚款，之后椰树集团“再接再厉”直接用帅哥美女诱惑来进行招聘，最后官方再次罚款40万。

  大家肯定觉得椰树椰汁作为一个老品牌，做好自己的椰汁不就好了？为何非得跟着小年轻玩起了“擦边”，这不是自己搬起石头砸自己的脚吗？

  其实根据调查不难得知椰树椰汁在近几年都是处于原地踏步甚至是退步的状态，虽然在2014年的时候靠广告效应达到了40亿，但是之后一直在原地踏步。

  在刚开始王光兴还在为达到40亿而窃喜，随后还特别高兴的夸下海口表示在2015年破60亿，在2020年迎接100亿，但是最终这一美梦破灭。

  之后为摆脱40亿的魔咒，椰树椰汁再次搞起了“擦边”，刚开始是美女加广告语擦边，但是随着直播的兴起，椰树椰汁也进入了直播擦边的阵营中。

  上一年国庆期间大家在网上可是热闹了一番，椰树椰汁有了官方直播号，并且直播的内容是有四个身穿健身短袖的美女在跳舞，一时间引起了不少人的关注和驻足欣赏。

  但是还没等热度上来直播判官就直接火速赶来将直播间给封了，国庆假期过去之后椰树非但没有收敛反而再次将舞蹈搬出台面，就这样跳了还没十分钟就直接被掐。

  椰树在此之后就反思自己的原因，最终他们都以为是直播中间没帅哥，必须要男女结合，这样才会流量和销售量双丰收，于是在今年三月份椰树椰汁再次卷土重来。

  背心短裤、八块腹肌、阳光开朗大男孩在直播间跳健身操，在动感单车上挥洒汗水，这种充满荷尔蒙的直播间很难不让人停留。

  再加上有求必应的椰树，这很难不吸引人，作为路人网友直接路转粉，粉丝表示天天背心短裤都看腻了，应该安排一些斯文败类的西装男。

  椰树直接安排上，但是椰树依旧坚持自己“擦边”的态度，穿西装可以，但是一件衣服分为三个人穿，一个人穿内搭，一个人穿衬衫，另一个人穿外套，下身直接紧身短裤。这种让大众可以欣赏到的，椰树直播间直接让人们体验到位，但是粉丝哪有这么容易买账，有人嫌男士腿毛太多，椰树直接让男士脱下了伴随自己十多年的“毛裤”。

  然而即使椰树椰汁做了这么多，作为消费者的我们并不会这么轻易的动摇自己口袋里的一分钱，他们纯口嗨，直播一场下来并没什么实质性的购物单子。

  没有收入怎么办？椰树椰汁转变了消费思维，看着自己日益增加的粉丝数量，推出了“蹦迪票”，拍中的人可以与椰树模特团共舞半分钟。

  话不多说，直接开拍从一开始的50元，直接加价到了8万元，帅哥美女模特队直接用最性感的声音说出最冰冷的话语，让人知道半分钟是过的多么快。

  就这样，椰树椰汁也从直播中找到了流量密码，一改往日跳舞卖货的形象，直接一心专注于跳舞，时不时叮嘱一句：照顾一下椰树椰汁生意!

  在这里面大家看到的只是椰树椰汁的“擦边”行为，但是背后反映的真正问题大家并没意识到，那就是老品牌的生存问题。椰树一开始为什么擦边？还不是为生存下去，如今大家都被直播间的广告、明星代言以及国外进口给遮住了双眼，却没有意识到老国货在我们身边一点点淡出。

  有些我们都耳熟能详的品牌其实都已经被国外收购了，其他的还未被收购的也就像椰树椰汁在边缘中挣扎。

  如今身为老国货都被国外收走，我们是不是真的应该反思我们对国货的支持力度以及关注度，但是最根本的原因还是他们自身的升级和消费策略。

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