椰泰椰汁是广东惠州一个饮料品牌，有着二十年的职业布景。在国内多个区域，例如两广两湖区域，享有较大的知名度。据相关职业人泄漏，近几年椰泰椰汁商场占有率已逾越了20亿，朝着30亿大关紧逼。那么，比较于竞品，椰泰椰汁这些年做对了什么？

  今年新年期间，是各大饮料品牌的激战场。线上营销方面，娃哈哈、北冰洋等品牌经过春晚资助刷尽存在感。但在另一方面，像新年团圆饭、拜年送礼、亲朋聚餐等线下消费场景，也已成为各大饮品“火拼”之处，各大品牌都在竭尽所能争夺更大的商场。这其间，一款椰泰椰汁不断攻城略地，成为多个省市备受喜爱的产品，乃至被网友宣称“直接撼动了椰树”。

  我国盛产椰子的当地在海南，但海南每年椰子的产值并不足以供应给国内的椰汁出产企业。在曩昔，有一部分企业挑选了香精勾兑，而一些像椰泰这样的企业则挑选了把寻觅安稳椰子供应链的视角投向海外。椰泰与东南亚椰子栽培企业协作，树立的安定的上游供应链。这让椰泰椰汁有了长期安稳的质量保证，选用东南亚椰子生榨，保留了椰汁实在的口感滋味，让产品在市道上有了满足的竞争力。凭仗这一点，椰泰椰汁在前期展开的过程中，不断蚕食其他低质量椰汁产品的商场。

  其实，除了在质料方面，各家公司制造椰汁的工艺流程也是各有不同。相关职业人泄漏了当下椰泰、椰树、欢喜家等椰汁头部品牌在工艺上的差异。首要椰树作为海南本地企业固然在原材料方面具有毋庸置疑的优势，但数十年的展开，在出产设备、工艺上的提高与优化比较积重难行，而椰泰和欢喜家作为稍显年青的企业，相同都是用了无菌冷灌装的工艺。但不同之处在于椰泰选用UHT高温瞬时灭菌，防止椰汁长期处在高温环境下，愈加保证了椰汁的新鲜口感。

  经过餐饮途径的影响力，进一步反哺品牌知名度是椰泰椰汁卓有成效的商场打法。从商场团队装备来看，椰泰在各个省份都有餐饮途径专属团队，满门心思往餐饮途径里扎，想方设法让自己的产品进驻。他们针对各个商场拟定了餐饮网点入驻方针，这就为椰泰椰汁在各个商场上有了根本盘。

  定位是一个产品能否在商场上存活并展开的要害。椰泰椰汁在坚持足够低沉的一起，能快速展开，其实跟它的产品定位不无关系。椰泰最为人熟知的，是一款1.25L的印有刘涛形象的白色瓶身椰汁。这是一款主打餐饮宴席商场的产品，而其品牌广告语“欢庆时间喝椰泰”也正好与餐饮宴席商场照应。

  怎么让产品更简单入驻各类餐饮途径，椰泰商场团队也总结出了一套办法。例如经过展开试饮活动，让我们顾客认可产品，让餐饮老板看到潜力；经过组合套餐优惠招引餐饮店测验售卖；再经过专项针对终端店的顾客拉动活动，让产品销售滚动起来。

  现在了解到的信息是，包含二批、连锁商超、零售、餐饮等途径，椰泰椰汁在全国已具有超越百万个网点，年销量超越了20个亿，扫除疫情的那三年，每一年的增加均超越了30%。可想而知，30亿的方针现已不远。

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